← 返回分析服務
介面概念示意——並非已交付產品
定價與商品 · ANALYTICS
需求彈性測試提升毛利而不失單量
+9%
多數定價只決定一次，之後就一直辯護下去。本項目量度需求在你自己的 SKU 上如何回應價格，並為答案加上競品護欄。
流程
整合價格歷史
訂單明細、標價、折扣與促銷標記入倉，接上單位成本，令毛利在單筆交易層面可見。
清走干擾因素
活動週、斷貨與渠道結構分離出來，避免把並非價格造成的需求變化算在價格頭上。
按價格帶估算彈性
需求曲線按 SKU 群估算而非逐件產品，因為單一貨品極少有足夠觀測值支撐結論。
執行價格帶實驗
候選價格逐帶在實流量測試，同時運行競品價格 scraper 作護欄。
看毛利，不看單量
每個價格帶以扣除費用與退貨後的貢獻毛利評判；勝出價格連價格下限與上限一併落實。
你需要提供
- 十二個月訂單明細，附單位成本
- 在範圍內的 SKU 清單及其競品組
- 測試期內調整價格的授權
你會得到
- 按 SKU 群的彈性估算
- 已測試價格帶及其毛利結果
- 每個 SKU 群的價格上下限，附競品減價應對方案
時程
連測試期四至六星期。