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界面概念示意——并非已交付产品
定价与商品 · ANALYTICS
需求弹性测试提升毛利而不掉量
+9%
多数定价只决定一次，之后就一直辩护下去。本项目度量需求在你自己的 SKU 上如何回应价格，并为答案加上竞品护栏。
流程
整合价格历史
订单明细、标价、折扣与促销标记入仓，接上单位成本，让毛利在单笔交易层面可见。
清走干扰因素
活动周、断货与渠道结构分离出来，避免把并非价格造成的需求变化算在价格头上。
按价格带估算弹性
需求曲线按 SKU 群估算而非逐个产品，因为单一商品极少有足够观测值支撑结论。
执行价格带实验
候选价格逐带在真实流量上测试，同时运行竞品价格 scraper 作护栏。
看毛利，不看销量
每个价格带以扣除费用与退货后的贡献毛利评判；胜出价格连价格下限与上限一并落实。
你需要提供
- 十二个月订单明细，附单位成本
- 在范围内的 SKU 清单及其竞品组
- 测试期内调整价格的授权
你会得到
- 按 SKU 群的弹性估算
- 已测试价格带及其毛利结果
- 每个 SKU 群的价格上下限，附竞品降价应对方案
时程
连测试期四至六周。