การตั้งราคาและสินค้า · ANALYTICS
เพิ่มอัตรากำไรโดยไม่สูญเสียปริมาณการขายด้วยการทดสอบความยืดหยุ่นของราคา
+9%
การตั้งราคาส่วนใหญ่ตัดสินใจเพียงครั้งเดียว แล้วปกป้องคำตอบนั้นตลอดไป โครงการนี้วัดว่าอุปสงค์ตอบสนองต่อราคาอย่างไรบน SKU ของคุณเอง และวางกรอบราคาคู่แข่งเป็นเส้นกั้นให้คำตอบนั้น
กระบวนการ
รวบรวมประวัติราคา
ดึงรายการคำสั่งซื้อ ราคาป้าย ส่วนลด และแฟล็กโปรโมชันเข้าคลังข้อมูล เชื่อมกับต้นทุนต่อหน่วยเพื่อให้เห็นกำไรระดับรายการ
ตัดตัวแปรกวน
แยกสัปดาห์แคมเปญ ช่วงของขาด และสัดส่วนช่องทางออก เพื่อไม่ให้ราคาถูกยกความดีความชอบจากอุปสงค์ที่ไม่ได้เกิดจากราคา
ประมาณความยืดหยุ่นรายช่วงราคา
สร้างเส้นอุปสงค์ตามกลุ่ม SKU แทนรายสินค้า เพราะสินค้าเดี่ยวมักมีจำนวนสังเกตไม่พอให้เชื่อถือได้
ทดลองช่วงราคา
ทดสอบราคาที่คัดไว้ทีละช่วงบนทราฟฟิกจริง โดยมี scraper ราคาคู่แข่งทำงานเป็นเส้นกั้น
อ่านกำไร ไม่ใช่ยอดชิ้น
แต่ละช่วงราคาตัดสินด้วย contribution margin หลังหักค่าธรรมเนียมและการคืนสินค้า ราคาที่ชนะถูกปล่อยพร้อมเพดานและพื้นราคา
สิ่งที่เราต้องการจากคุณ
- รายการคำสั่งซื้อสิบสองเดือนพร้อมต้นทุนต่อหน่วย
- รายชื่อ SKU ในขอบเขตและชุดคู่แข่ง
- สิทธิ์ปรับราคาในช่วงทดสอบ
สิ่งที่คุณจะได้รับ
- ค่าความยืดหยุ่นตามกลุ่ม SKU
- ช่วงราคาที่ทดสอบแล้วพร้อมผลด้านกำไร
- พื้นและเพดานราคาต่อกลุ่ม พร้อมแผนรับมือเมื่อคู่แข่งลดราคา
กรอบเวลา
สี่ถึงหกสัปดาห์ รวมช่วงทดสอบ