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定價與商品 · ANALYTICS
以淨毛利而非 GMV 評判促銷
NET
一個令 GMV 增至三倍的促銷，計入費用、折扣與隨後的退貨之後仍可能虧錢。本項目逐筆重算 voucher 期訂單的成本，令活動以最終留得住的錢作準。
流程
取齊訂單經濟數據
Voucher 期訂單明細入倉，附平台佣金、支付手續費、運費補貼、折扣金額與單位成本。
等退貨尾巴走完
退貨與取消訂單對回所屬活動週，因為促銷的退貨率通常在活動報告已經傳閱之後才落地。
估算增量比例
以活動前行為區分本來就會購買的買家與由 voucher 帶來的買家，而非套用一個平均假設。
重建活動損益
每一種 voucher 玩法以淨貢獻毛利重新表述，只是把銷量在不同週之間搬移的玩法會被明確指出。
為下次定規則
最低消費、適用 SKU 與封頂額按數字重寫，同一份報告在下個活動自動運行。
你需要提供
- 活動期訂單明細，附各項費用與單位成本
- 實際設定的 voucher 玩法、封頂與適用條件
- 覆蓋退貨尾巴的退貨與取消紀錄
你會得到
- 按 voucher 玩法的淨毛利損益表
- 活動訂單中增量與被補貼部分的比例
- 重寫的 voucher 規則，及可重複運行的活動報告
時程
退貨窗口結束後三至四星期。