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定价与商品 · ANALYTICS
用净毛利而不是 GMV 评判促销
NET
一个让 GMV 增至三倍的促销，计入费用、折扣与随后的退货之后仍可能亏钱。本项目逐笔重算 voucher 期订单的成本，让活动以最终留得住的钱为准。
流程
取齐订单经济数据
Voucher 期订单明细入仓，附平台佣金、支付手续费、运费补贴、折扣金额与单位成本。
等退货尾巴走完
退货与取消订单对回所属活动周，因为促销的退货率通常在活动报告已经传阅之后才落地。
估算增量比例
以活动前行为区分本来就会购买的买家与由 voucher 带来的买家，而不是套用一个平均假设。
重建活动损益
每一种 voucher 玩法以净贡献毛利重新表述，只是把销量在不同周之间搬移的玩法会被明确指出。
为下次定规则
最低消费、适用 SKU 与封顶额按数字重写，同一份报告在下个活动自动运行。
你需要提供
- 活动期订单明细，附各项费用与单位成本
- 实际设置的 voucher 玩法、封顶与适用条件
- 覆盖退货尾巴的退货与取消记录
你会得到
- 按 voucher 玩法的净毛利损益表
- 活动订单中增量与被补贴部分的比例
- 重写的 voucher 规则，及可重复运行的活动报告
时程
退货窗口结束后三至四周。