การตั้งราคาและสินค้า · ANALYTICS
ประเมินโปรโมชันด้วยอัตรากำไรสุทธิ ไม่ใช่ยอด GMV
NET
โปรโมชันที่ดัน GMV ขึ้นสามเท่าก็ยังขาดทุนได้ เมื่อนับค่าธรรมเนียม ส่วนลด และการคืนสินค้าที่ตามมา โครงการนี้คิดต้นทุนคำสั่งซื้อช่วง voucher ใหม่ทีละรายการ เพื่อตัดสินแคมเปญด้วยเงินที่เหลืออยู่จริง
กระบวนการ
ดึงข้อมูลเศรษฐศาสตร์ของคำสั่งซื้อให้ครบ
นำรายการคำสั่งซื้อช่วง voucher เข้าคลังข้อมูล พร้อมค่าคอมมิชชันแพลตฟอร์ม ค่าธรรมเนียมชำระเงิน ค่าสนับสนุนค่าส่ง มูลค่าส่วนลด และต้นทุนต่อหน่วย
รอให้หางการคืนสินค้าจบ
จับคู่การคืนและการยกเลิกกลับไปยังสัปดาห์แคมเปญต้นทาง เพราะอัตราการคืนของโปรโมชันมักมาถึงหลังรายงานแคมเปญถูกส่งต่อไปแล้ว
ประเมินสัดส่วนที่เพิ่มขึ้นจริง
แยกผู้ซื้อที่อย่างไรก็ซื้ออยู่แล้วออกจากผู้ซื้อที่ voucher พามา โดยใช้พฤติกรรมก่อนช่วงแคมเปญ ไม่ใช่ข้อสมมติค่าเดียว
สร้างงบกำไรขาดทุนของแคมเปญใหม่
แถลงกลไก voucher แต่ละแบบด้วย net contribution margin และระบุชัดว่ากลไกใดเพียงย้ายยอดขายระหว่างสัปดาห์
ตั้งกติกาสำหรับครั้งถัดไป
เขียนยอดขั้นต่ำ SKU ที่ร่วมรายการ และเพดานส่วนลดใหม่จากตัวเลข พร้อมให้รายงานชุดเดิมรันอัตโนมัติในแคมเปญถัดไป
สิ่งที่เราต้องการจากคุณ
- รายการคำสั่งซื้อช่วงแคมเปญพร้อมค่าธรรมเนียมและต้นทุนต่อหน่วย
- กลไก voucher เพดาน และเงื่อนไขที่ตั้งไว้จริง
- บันทึกการคืนและการยกเลิกที่ครอบคลุมช่วงหาง
สิ่งที่คุณจะได้รับ
- งบกำไรขาดทุนแบบ net margin แยกตามกลไก voucher
- สัดส่วนคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นจริงเทียบกับส่วนที่ถูกอุดหนุน
- กติกา voucher ฉบับใหม่ และรายงานแคมเปญที่รันซ้ำได้
กรอบเวลา
สามถึงสี่สัปดาห์หลังปิดหน้าต่างการคืนสินค้า